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【创业者口述实录】苏德志：用石墨电极畅联世界

编辑：2024-02-10 10:22:41

采访对象

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苏德志，1976年10月生于丹东凤城，辽宁丹炭科技集团有限公司董事长，凤城市人大代表、第十五届丹东市人大代表、丹东市“十大优秀青年”、科技创业领军人才、凤城市“十大杰出青年”、2019年被评为辽宁省“兴辽英才计划”创业领军人才。

也许是我们孤陋寡闻，在大山深处竟隐藏着这样一家行业内中外闻名的专业生产石墨电极的企业。来到位于大梨树村的辽宁丹炭科技集团有限公司总部，坐在中式装修豪华大气的办公室里，听公司董事长兼总经理苏德志讲起公司成长历程。企业一步一个脚印努力奋进，在当地党委、政府的支持下，从一家普通的电熔镁生产企业成长为全国行业前三名，世界排名前十的石墨电极生产企业集团，产品畅销国内，远销欧美、日韩、中东、东亚、非洲等40多个国家和地区，公司总资产35亿元，2022年产值24.6亿元。

红炉电熔镁点燃事业前程

采访者：苏董您好！大梨树村我们都知道，也来过多次，但真不知道丹炭集团就在这个村上，这和我们企业的创立、发展有什么渊源，请给我们介绍一下。

苏德志：欢迎你们来！毛丰美老书记和大梨树村在我们企业的发展过程中起到重要的作用，这一点我们丹炭集团始终不忘，心存感激，目前我们集团公司总部就设立在这里。

谈到企业的创立，还得从我父亲说起。我父亲是凤城青城子镇政府的工作人员，在1993年随着下海潮也开始创业，开始是从事炭素行业，产品比较初级，生产再生电极用于电熔镁生产。后来我父亲看到通远堡镇林家台村有个电熔镁厂处于停产状态，就以租赁的形式租了下来，这样就开始进入电熔镁行业。他在镇政府工作多年，对电熔镁的原料、生产技术、产品销路等懂一些，企业租下来之后生产、销售也比较顺利。

我是1996年从凤城的中专毕业，父亲说家里的企业正好需要人，所以我从开始工作就和电熔镁行业打交道。电熔镁生产起来能映红半边天，在1公里外都能看见，那个壮观的场景让我很难忘。这时我们企业生产的电熔镁产品由普通产品转为大结晶产品级，也比较高端一些了。

电熔镁行业包括后来我们从事的石墨电极行业市场波动很大，可以说稍有不慎就容易“翻船”，但是总的来说我们踏准了节奏。让我第一次感受到市场风云突变的是1997年亚洲金融危机。由于受亚洲金融危机影响，泰国、印度尼西亚、越南等东南亚国家经济受到冲击，电熔镁产能下降。而我们国家积极应对危机，经济比较稳定。中国是镁产品生产的大国，产能也比较稳定，欧美、日本、韩国等都要从中国进口，所以我们的镁产品不但没有受到影响，相反行情非常好，每天的价格都有新高。当时大的背景我们不太了解，只是感到对镁产品的需求突然增长、价格上涨，供不应求。

这样到了1999年时，我们林家台的两台炉就满足不了市场的需求，工人们加班加点也完成不了订单。先后租下了鸡冠山镇四台子村一个搁置多年的电熔镁厂，以及大梨树村电熔镁厂，这样生产能力就达到了8台炉子，在凤城地区就是*大的电熔镁生产企业了。接下来几年发展比较顺利，电熔镁的价格也相对稳定下来，企业稳步发展。

采访者：曾经有人用“血雨腥风”来形容亚洲金融风暴，所到之处无不“哀鸿遍野”。我们国家很多行业、很多企业也受到影响，镁产品行业能够逆势而上相当难得，我们丹炭集团还迎来了一个高峰期，实现了快速发展，那后来是如何与石墨电极产生联系的。

苏德志：那次亚洲金融风暴给创业之初的我们留下非常深刻的印象，感受到市场经济的巨大力量，也使我们更加用心去搞好经营办好企业。

生产大结晶电熔镁必不可少要用到石墨电极，而且是消耗品，当时我们企业自身生产每月要用石墨电极160吨，凤城、岫岩还有一些电熔镁生产企业，与我们都有联系合作，他们每月生产都需要一定数量石墨电极，另外四川攀枝花一家企业也有一定量需求。这样算下来，石墨电极年需求量就在1万吨上下，这样市场销售这一块我们预测还是有保证的。

关于这个市场调研，我思考了很久，也和我父亲多次商量，认为可行。特别是近在眼前的大梨树村炭素厂更是给了我们信心。这个企业是毛丰美老书记建设的，生产石墨电极，有比较完整的生产线。2001年村里开始新一轮发包，我们以*高价55万元租下了这个炭素厂。

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黑金 “石墨化”鲲鹏展翅万里

采访者：我们丹炭集团以电熔镁实现了起步发展，然后进入石墨电极领域，有了这么充分的考察论证，还有大梨树炭素厂的基础，发展的应该很顺利吧？

苏德志：想法和现实的差距还是很大。正如您说的，我们确实经过周密的考察论证，但真正干起来却不是想象的那么简单。

我先简单地介绍一下石墨电极的生产过程，石墨电极主要用到两种原料，石油焦和煤沥青。这两种原料我们附近都有，抚顺石化有石油焦，本钢有煤沥青，这是我们的原料优势。生产石墨好比和面，将大约70%的石油焦和30%的煤油焦进行搅拌、加温充分混捏，然后和成面团一样的糊状放到压机里进行压型，需要多大型号的就用多大的嘴型，压面条一样给压出来。

我们还认真进行了成本核算，一吨石墨电极的成本大约在7000元，市场价格在9000元，所以每吨有2000元的利润空间。但是等到真正着手干的时候，发现想的太简单了。因为石墨电极生产具有很高的技术含量，需要大量的精力和大量的资金投入，才能运作起来。而且生产周期长，原料从入厂到产品出厂需要4个月的时间，这样材料成本大，资金周转比较慢。

面对这样的状态，我们做出了一个艰难决定，放弃电熔镁，专注做石墨电极。电熔镁做了多年，很熟悉，石墨电极是陌生的领域，但充满前景，*后我还是这样决定了。

我承包大梨树村炭素厂的第一年，产量就达到了5000吨，效益还是不错的。有了资金我开始引进新设备，不断提高石墨电极生产工艺水平和产品质量水平，持续扩大再生产。到2004年时，石墨电极就已经达到1万吨的产量。但是这时我们面临一个瓶颈，石墨电极生产的前六道工序我们能够完成，但是*后一道关键工序——“石墨化”我们干不了，所有的产品必须拉到外地进行石墨化。这样既增加了成本，又受制于人。建设石墨化车间需要投入2000多万元，当时我还无法进行这么大的资金投入。

采访者：石墨电极生产这个普通人比较陌生的理论，让苏董讲的如此通俗易懂，今天又是涨知识了。但是生产的关键工序自己不掌握，又没有实力投入改进，这个问题是怎么解决的？

苏德志：这里就要提到毛丰美老书记。有一天，毛书记见面后就问我，电极生产的怎么样。我说干的挺好，唯一缺的就是石墨化工序。他了解到我们的困难后，就拍板说，这个我们可以上。毛书记办事雷厉风行，石墨化项目很快完成立项论证相关手续，开始施工建设。

到了2004年3月，毛丰美书记作为全国人大代表到北京参加“两会”，回来找到我，说是大梨树村要调整发展方向，要干万亩果园、发展现代农业和旅游业，工业项目就不干了，这个项目就让我接手继续干。这个项目当时已经有了很好的基础，我也非常想干，但是资金方面还是有些问题。毛书记就说，我们共同想办法。这样，这个项目我们就接手干了下去，到了2004年底就把车间建完了，这样我们就实现了全工序全链条生产。

应该说，本世纪头10年是我们国家经济发展很快的时期，我们赶上了这个发展的好时期。我们生产石墨电极本打算是满足本地电熔镁企业的需求，但是我们国家甚至全球的石墨电极行情在2003年就开始上涨，一直到2008年达到顶峰。我们进入市场后，看到国际市场的大量需求，就与大连几家外贸公司合作，打开了国际市场。直到现在我们的市场销售仍是国内和国际各占一半的比例。

根据市场需求与客户需要，在2006年，我们又投资在宝山镇仲林村新建凤城市宝山炭素有限公司，扩大产能提高产品水平，不断满足市场客户需求。这时年产量就能达到将近3万吨。我们产品也进入了炼钢领域，与国内几家大的炼钢企业都有合作，企业的规模进一步扩大，市场占有率不断提高，企业的资金周转率也很好，企业发展的非常顺利。

直到2008年美国次贷危机爆发，我们的市场突然间从高峰跌到谷底。石墨电极价格在次贷危机前已经上涨到2万/吨，有的品种甚至达到3万元/吨，次贷危机一来，电极的价格一下子又跌回到9000元/吨了。因为我在宝山镇投建了新厂，市场的这种巨大变化，对我们企业的效益和资金周转影响很大，真有点经营不下去了。

次贷危机后全世界的炭素行业都进入了寒冬季节，国内的方大、吉炭，国外如美国的联合炭素公司（UCAR）、日本的昭和电工公司、德国的西格里等，基本都保持在50%的产能，还有就是停产或者转产。那几年企业的确很难，可是我们一直在坚持，坚持不断地上项目、更新设备，提高生产工艺水平，提高产品质量水平。

这样坚持到2017年，又迎来重要转机。国家整顿钢铁行业，出台政策明确在当年6月30号前取缔“地条钢”。所谓“地条钢”，指的是以废旧钢铁为原材料，用工频、中频感应电炉冶炼生活的劣质、低质钢材。这种炼钢方法质量低劣，严重污染环境。取缔“地条钢”，这些企业要么改造设备，要么停产倒闭。这就意味着对电炼钢的巨大需求，对石墨电极产生需求巨大。但是石墨电极生产需要4个月的生产周期，需求量一下子这么大，许多厂家又是处于停产、半停产状态，因此整个市场供不应求。2017年石墨电极的价格经历了有史以来没有过的行情，厂商主动给我们打预付款，而且他们之间还竞价，从9000元每吨*高涨到21万每吨，这是一个非正常的行情。但我们果断决策，在原有产能的基础上，我们到葫芦岛市直接出价7000万买断了一家处于停产状态的炭素厂。我们在2017年5月买断，立即进行设备改造，在当年10月份就投产了。这样企业产能从3万吨产能就增长到5万吨产能。应该说，我们及时抓住了机遇，实现了企业的飞速发展，实现了资本积累，公司总资产达到30个亿，那3年给地方政府交税10个亿，是凤城市的第一纳税大户。石墨电极的行情到2019年开始回归理性，但效益还是很好。

采访者：听苏董介绍石墨电极大起大落的行情，真有惊心动魄的感觉。我感到，企业对于市场波动节奏的准确把握，尤其是持续不断投入扩大生产、滚动发展，坚持上新项目、上新设备。“机遇总是垂青有准备的人”，如果说有“财运”，正是这种坚持，才使得企业在市场好的时候能够乘势而上，快速发展壮大。这使得我们今天能够坐在一起回顾企业发展辉煌历程，要是判断决策失误错失良机，将是另外一番景象。这方面，你有哪些感悟？

苏德志：经过多年来的市场历练我感到，国家政策是民营企业的根本，是生命。创新是驱动企业发展的根本动力，企业的发展壮大离不开社会的关心和支持。尤其是炭素行业，市场形势瞬息万变，如同逆水行舟，不进则退，只有坚持不懈专注做好“炭素”这一件事情，并且不断的通过技术创新、设备升级改造、新品研发等，企业才能按照既定的目标前行，更为重要的是要执行落实好国家的产业政策。

回顾我们企业20多年的发展，与地方党委、政府的支持和帮助是密不可分的。

2004年我们收购接手大梨树村石墨化项目时，当时的凤城市委书记沙建业多次到我们企业调研，他是懂工业经济的，看好石墨电极产业前景，表态说需要党委、政府帮助的就全力以赴。他积极帮助我们解决银行贷款，先贷款500万，边施工边生产，总共贷款2000多万，保证了这个石墨化项目在2004年底竣工投产。

2008年全球金融危机，那时我们企业经营可以讲是举步维艰，凤城市政府主动靠前，政府领导多次到企业进行实地调研、现场办公帮助我们解决资金、市场销售等实际问题。正是在政府的协调和帮助下，公司顺利的从锦州银行申请贷款1.6亿元，进行技术设备升级改造，盘活市场，实现了从3万吨到5万吨的产能跨越，不仅顺利地渡过了艰难期，还迎来了多年不遇的黄金发展期，一举稳固了国内行业第三把交椅和国际排名前十的地位。

2019年我们企业准备继续扩大生产，一开始计划选址在四川建厂，因为那里的水电价格便宜，我们是用电大户。当地政府听说后，市委常委董福忠亲自上门做我们的工作，从产业发展谈到家乡情怀，并且为我们在弟兄山镇凤城市规划的化工产业园区中推荐了一处271亩的工业用地，同时政府在立项、规划、政策优惠等都给予了*大支持。这样弟兄山镇的项目2018年开始动工建设。这个厂区以国际标准打造，采用了国内外*先进的工艺与设备，这是代表企业水平的标杆性项目，我们公司也实现了质的变化，新的腾飞。弟兄山镇工厂产量能达到6万吨，这样我们的总产量就达到了11万吨，稳居国内行业前三名。

在新冠肺炎疫情*严重的时期，凤城市政府特事特办保生产，发给我们高速通行证，保证我们的产品运输，保证企业正常生产。我们的工人封闭在工厂期间，政府为我们协调绿色通道，可以去购买粮油蔬菜等，企业生产没有受太大影响。

包括这座公司大楼是2019年开始启用的，中式装修比较*，就是听从了政府有关领导的建议，因为我们经常接待国外客户，也是我们企业形象和中国形象的一种展示。

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绿水青山 “双碳”战略加持高质量发展

采访者：作为一个土生土长的本地企业，从火光冲天的电熔镁到今天花园式的工厂，能够继续留在家乡发展，我们听了也很高兴，希望能继续为家乡发展做贡献。产品研发与未来设想等情况请介绍一下。

苏德志：企业生产水平与环保这方面变化还是很大的。我1996年毕业后来到父亲创办的电熔镁厂，那个时候的生产环境比较差，今天是难以想象的。后来我们转入石墨电极行业时，非常注重技术升级，注重研发投入，采用*新科技推动企业技术进步。这些年我们与省内外的一些高校合作，建立联合实验室，建立自己的科研团队，解决我们生产技术、公司管理等方面的难题。集团公司先后被评为国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、辽宁省国家知识产权优势企业、辽宁省瞪羚企业、省级专业技术创新中心、辽宁省名牌产品，2019年我个人入选辽宁省兴辽英才科技创新领军人才。多年来，企业凭借体系的综合实力、品牌效应和稳定的产品质量优势，在行业内保持多项制造技术的领先地位。企业拥有被授予实用新型专利73项、计算机软件著作权14项，发明专利3项。我们对公司旗下的5个生产基地，全部进行了技术改造，实行循环利用，既降低成本，又减少碳排放，实现高质量发展。

经营企业这么多年，我观察到国内经济有两个现象，一个是民间不缺资金，也不缺生产力，只要有好的项目就会一窝蜂上马，然后就产能过剩。比如炭素行业前几年好过，大家都上炭素厂，产能由100万吨一下子增加到240万吨。另一个是关注新技术新产品应用。比如新能源汽车其中所用的负极材料是石墨化产品，与我们石墨电极生产原理、工艺相通。这几年国内新能源汽车行业很热，以“宁德时代”为首的企业大上负极材料，可以说“一夜之间”中国成为了世界上*大的负极材料生产基地，但是“一夜之间”导致原材料价格大幅上涨，同时“一夜之间”负极材料价格由高高在上被打到谷底，这就是中国目前经济发展的两个特点。

面对未来，企业计划在继续深耕石墨电极基础上，利用我们企业多年积累的产业优势、技术优势，向相邻领域涉足开发炭素新产品，将形成三个系列的支柱产品：一是大规格超高功率石墨电极产品，主要用于炼钢领域；二是中粗中细特种石墨产品，具有高强度、高导电性和高导热性，可用于制造高温冶炼坩埚、真空炉和高频电炉的加热体、熔炼纯金属的石墨容器及化学工业的防腐设备等；三是石墨耗材，服务于锂离子电池负极材料与正极材料行业。目前，负极用石墨耗材材料等新产品已经进入市场。我们将始终站在这个领域的*前沿，不断地更新技术设备，研究落实好国家的产业政策，坚持双碳战略，追求高质量发展。

采访者：看来苏董已经有了新的目标，也祝丹炭集团继续腾飞。企业的发展壮大离不开科学管理，这么多年我们集团在管理上也一定有自己独到的经验吧？

苏德志：我们企业的使命目标就是“为用户提供高品质的产品、优质的服务，打造专业化的全球化的石墨电极制造商”，企业精神“忠实进取，追求卓越，求真务实，爱岗敬业”。在管理上还是以简单为主，不论是*初几十人的电熔镁厂还是今天上千人的企业集团。对外大力吸引各类人才，我们*初没有自己的销售，就引进销售团队，打开国内、国际市场；缺少技术，就聘请高级人才解决技术问题。对内采取“贤者用，能者上”，不搞家族式企业那一套。无论是车间主任还是班组长，都是集团多年来培养的。我们虽然是民营企业，但绝对不存在七大姑八大姨现象，公司管理一视同仁，谁该干什么就干什么，不受我们所谓亲属的干扰。我父亲年纪也大了，逐步退出管理层，企业主要是我和我弟弟两人管理。弟弟是华北电力大学毕业，分配到北京国家电力部门工作。2007年企业发展需要，他就把北京工作辞了回到公司。我们父子三人合作的很好，我主要是“主外”负责市场营销等，弟弟“主内”负责生产技术等，企业多年来的技术进步主要得益于弟弟。

采访者：兄弟齐心，其利断金，这是企业发展的重要保证。请你再介绍一下企业文化与社会责任方面的情况。

苏德志：我们企业的人才理念是“员工是企业*大的财富”。对于员工工资待遇这个方面，也是非常重视。我们企业职工的工资在当地算是比较高的，一线工人每月工资能有七、八千元。无论企业多困难都必须做到按时发工资，过年过节发福利，每年年底我们还多发一个月工资，就是“十三薪”。我们还经常开展党员活动、职工团建活动等。企业获得辽宁省AAA级模范劳动关系和谐企业的称号。2023年被丹东市评为“丹东市先进集体”。

我曾经做过丹东市的人大代表，我弟弟是凤城市政协委员。在社会奉献方面，我们每年都会出资30万元到50万元帮助本地的百姓，像捐款助学、盖房子、修路、帮扶贫困户等，疫情期间刚开始我们就捐款100万。但是我们不愿意宣传，只是实打实做好事。

荣耀留在过去，未来更加可期。接下来我们将持续巩固“丹炭”品牌优势，以更加优异的产品质量谋求集团的可持续发展，用高新技术提升传统产业，实现“争做一流企业、创造一流品牌、打造百年企业”的目标。

（《创业者口述实录》采访组，生夜雨赵玉辉罗政军）

企业简介

辽宁丹炭科技集团有限公司，始建于2006年，总部坐落于辽宁丹东凤城市凤山经济开发区大梨树村，企业占地面积28.76万平方米，建筑面积13.37万平方米，现有职工1100余人，其中专业技术人员170余人，集团资产总额逾35亿元。

丹炭集团旗下拥有凤城市群兴实业有限公司、丹东鑫兴炭素有限公司、辽宁丹炭新材料有限公司、丹炭（上海）国际贸易有限公司等控股企业和生产基地，形成集团化和一体化的管理模式，具有资源共享、优势互补、集中研发、品种多样、规范生产和统一营销的优势。

丹炭集团先后被评为辽宁省民营企业百强、丹东市先进集体、中国（辽宁）知名品牌、辽宁省瞪羚企业、中国炭素行业协会常务理事单位等多项荣誉，取得质量、环境、职业健康安全管理体系认证。（来源链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwODM1NzUwMQ==&mid=2649413120&idx=2&sn=7aeeab11f6de24337c0fd8721d974386&chksm=836e6512b419ec04ea88849a3c7e4bf7be675c417a657d66df5b5bdf484f9d2d75ffe5c795f5&scene=27）